Ich habe heute ein weiteres Haus verkauft! Danke danke… danke danke. Es dauerte nur 5 Tage, um zu verkaufen, es wären vier Tage gewesen, wenn die Verkäufer gewusst hätten, dass 4 Tage meinen Artikel über sie besser klingen lassen würden. Manche Leute müssen einfach an ihren Prioritäten arbeiten, denke ich. Spaß beiseite, sie sind heute eine glückliche Familie und ich ein glücklicher Makler. Es fühlt sich gut an, gute Situationen wie diese zu schaffen, es lässt mich nachdenken und in Erinnerungen schwelgen, als ich Ende letzter Woche an Wettkämpfen teilgenommen und diese Liste aufgenommen habe.
Es kommt jetzt alles so klar zurück. Obwohl ich von einem anderen Kunden an die Verkäufer verwiesen wurde (ich habe keine früheren Kunden, alle sind gleich wichtig, nur einige Bedürfnisse sind stärker gefragt), hatten die Verkäufer mit anderen Maklern gesprochen, bevor ich das Bild betrat. Mir wurde gesagt, dass ich Nummer 3 wäre, wir machten eine Tour durch das Haus, ich hielt ein Pokerface, um nicht zu verraten, dass ich zu viel von dem Haus hielt, aber es war sehr beeindruckend, dieses Haus war gut gepflegt. Sie erzählten Dinge über das Haus, und als die Tour endete, schafften wir es zurück zum Esszimmertisch. Sie fingen an, mich zu fragen "Die 10 Fragen, die Sie allen Maklern stellen sollten" Fragen, also auf die erste Frage beantwortete ich alle 10 und fuhr dann fort, der Frau, die die Hauptfragestellerin für die Nacht war, zu erklären, was Konservendialoge sind und wie Makler diese Methode verwenden, um andere Makler abzuwehren. Ich habe auch erklärt, dass dieser Ansatz im Interesse der anderen Makler egoistisch ist, wenn Sie ihre Arbeit für sie erledigen.
Wir fingen an, über den Preis und die Gründe für den Umzug zu sprechen. Wir besprachen, was sie erhalten wollten und wie viel die anderen Makler angeboten haben, ihr Haus zu inserieren. Ich öffnete meinen CMA-Bericht, ich habe ihn am Abend zuvor erstellt, damit ich wusste, was ihr Zuhause wert war und warum. Tatsächlich war das, was sie für das Haus zu bekommen hofften, vernünftig und lag gerade innerhalb des höheren Bereichs, den mein CMA offenbarte. Einer der anderen Makler bot an, zum Eigenheimbesitzerpreis aufzulisten. Der andere Immobilienmakler wollte 2,5% über seinen prognostizierten Marktwert legen. Ich nehme an, er wollte ein kleines Polster zwischen Listen- und Verkaufspreis lassen.
Nun, ich habe die Verkäufer gefragt; 'Was ist die erste Regel beim Immobilienkauf?' Geladene Frage. Zusammen antworteten sie natürlich "Ort, Ort, Ort". Richtig, was ist nun die erste Regel beim Hausverkauf? Der Ehemann murmelte; Ort? Nein, es ist "Know Thy Market". Sie möchten die kleine Vorstellung von Ihrem Marktgebiet errechnen und finden. Wofür werden Häuser verkauft und wofür sind Häuser in Ihrer Nähe gelistet? Was sind die Trends, wonach suchen die Leute, wenn sie in Ihrer Nachbarschaft einkaufen möchten? Und Hunderte andere Dinge, die für den Verkauf Ihres Hauses wichtig sind.
Nachdem ich das gesagt hatte, präsentierte ich ihnen, wofür ich das Haus anbieten wollte. Mein Listenpreis war 20.000 US-Dollar weniger als das, was sie gerade gesagt hatte, und 20.000 US-Dollar weniger als das, was die anderen Makler vereinbart hatten. Siehe vorhin, als wir das Haus besichtigten, sagten sie mir, dass der Ehemann bereits einen Job hat, für den er mindestens 90 Minuten brauchte, und sie haben Vorkehrungen getroffen, um auf diese Weise zu leben. Ich erklärte ihnen, wie viele Häuser in ihrer Gegend gelistet waren und in den letzten 6 Monaten nicht verkauft wurden und wie viele Häuser durchschnittlich auf dem Markt waren, die verkauft wurden. Ich habe ihnen den "2 Week Effect" vorgestellt und auch den "Under Market Price Approach" vorgestellt. Die Frau fragte, ob ich denke, das Haus sei nur den Preis wert.
Ich erklärte, dass der "Untermarktpreis-Ansatz" eine Taktik auf hohem Niveau ist, die nur von Banken und hochqualifizierten Maklern angewendet werden sollte. Dies liegt daran, dass es ein Risiko gibt, "hohes Risiko, hohe Belohnung". Und dass ich dies nicht mit allen Häusern versuchen würde, aber ihres ist perfekt für den Ansatz. Ich habe sie wissen lassen, dass ich nicht nur nicht daran dachte, wie es war so wenig wert, ich wusste, dass es mehr wert war. Und ich werde Ihnen zeigen, warum mein Preisansatz Ihnen einen höheren Verkaufspreis einbringt, als wenn wir Ihr Haus zum Wert oder höher auflisten würden. Einfach indem Sie Ihr Haus richtig unterbewerten, machen Sie Werbung für Ihr Diese Käufer suchen nach Immobilien, die wahrscheinlich bereits überteuert sind oder perfekt in die Preisklasse passen. Ihr Zuhause ist für sie in vielen Fällen ein Juwel . Aus irgendeinem Grund ist es wertvoller und das wird von dieser Käufergruppe erkannt. Sie werben auch immer noch für die Gruppe, die Ihrem angemessenen Wert entspricht. Jeder sucht nach etwas billigerem, auch wenn er sich die Zahlungen leisten kann. und es wird ihnen als ein Deal erscheinen erhalten Sie mehr Verkehr und mehrere Angebote. Die Käufer Makler erkennen das Schnäppchen und benachrichtigen den Käufer, dass das Haus unterbewertet ist und es wahrscheinlich viele Angebote und einen überhöhten Preis geben wird. Das Risiko besteht in Preis und Bedingungen. Wenn Sie keine Mehrfachangebote erhalten und tatsächlich dasjenige, das Sie für den genauen Betrag und die genauen Bedingungen oder Bedingungen erhalten haben, muss dieses Angebot eingehalten werden, oder Sie können verklagt werden, dieses Angebot einzuhalten. Das bedeutet, dass Sie es zu diesem Preis verkaufen müssen.
Ich habe die dann auf Dauer überzeugt, bei mir zu listen und zu dem von mir angegebenen Preis, der vor 5 Tagen war, erhielten wir 5 Angebote, jedes davon über der Preisvorstellung 3 davon über dem ursprünglich gewünschten Betrag und ich nahm an. Wäre es möglich, dass wir ähnliche Angebote bekommen hätten, wenn es höher gelistet wäre, natürlich vor allem mit der Schönheit und dem Wunder dieses Hauses, aber wir hätten nicht den Verkehr erhalten, um in so kurzer Zeit so viele Angebote zu erhalten.
Auch diese Methode ist nicht für alle Haushalte geeignet, und bei der Anwendung ist Vorsicht geboten.
