Transaktionen im Zusammenhang mit Eigenheimen gehören oft zu den härtesten und schwierigsten, aber dennoch lohnendsten Transaktionen, die der durchschnittliche Amerikaner im Laufe seines Lebens tätigen kann. Um ein Haus zu verkaufen, sind professionelles Marketing, Finanzierung und einige andere Fähigkeiten erforderlich, die die meisten Menschen einfach nicht besitzen. Da gibt es diejenigen, die ihr eigenes Haus verkaufen können, oft als For-Sale-By-Owner oder FSBOs bezeichnet. Normalerweise haben diejenigen, die ihr Eigenheim verkaufen können, bereits eine Menge Erfahrung im Verkauf von Häusern und haben im Laufe der Zeit die Grundlagen oder die Tricks des Handels gelernt, oder sie verkaufen das Haus an jemanden, der ihnen bereits nahe steht, wie ein Mieter, ein Sohn, a Verwandter oder eine andere enge und unkomplizierte Beziehung. Hier sind mehrere Gründe, warum FSBOs für den durchschnittlichen Hausbesitzer einfach keine praktikable Idee oder kein Prozess sind.
Der allererste Grund ist, dass Häuser, die vom Eigentümer verkauft werden, das Haus nicht auf professionellen Websites mit mehreren Auflistungen auflisten können, die von Maklern verwendet werden. Immobilienmakler oder Profis nutzen eine sehr nützliche und effektive Website namens MLS oder Multiple Listing Site. Diese Website und andere Websuchmaschinen für den Hausverkauf erhalten eine Menge Verkehr von seriösen Fachleuten, die nach einem Haus suchen, das sie kaufen oder verkaufen oder für ihre Kunden besichtigen können. Eine Person, die ihr Haus alleine verkauft, muss eine kleine Anzeige in der Zeitung schalten und ein Schild in ihrem Vorgarten aufhängen. Diese kleinen Marketingmittel schränken die Exposition, die der Verkäufer für sein Haus erhält, stark ein.
Der zweite Grund, warum der Verkauf durch den Eigentümer eine schlechte Entscheidung ist, besteht darin, dass die Käuferagenten oder mit anderen Worten der den Käufer vertretende Makler kein FSBO vorweisen. Dieser einzige Grund ist an sich gut genug, um jeden davon abzubringen, sein Eigenheim zu verkaufen. Ein Makler erhält eine Provision aus dem Verkauf, die vom Makler des Verkäufers ausgezahlt wird, und wenn der Verkäufer keinen Makler hat, hat der Makler des Käufers Angst, nicht bezahlt zu werden. Ein Käufer kann eine Vereinbarung unterzeichnen, um den Makler des Käufers zu bezahlen, aber selbst dann möchte der Makler des Käufers keine professionelle Arbeit mit einem unprofessionellen Verkäufer leisten müssen, damit er nicht einmal seine Zeit verschwendet. Dies bedeutet, dass die einzigen Personen, denen die FSBO ihr Haus zeigen kann, nicht vertretene Käufer sind, die sich höchstwahrscheinlich sowieso nicht qualifizieren können.
Der dritte Grund, einen Immobilienmakler zu beauftragen, besteht darin, den klassischen Fehler zu verhindern, das Haus zu überteuern. Fast alle Hausbesitzer denken, dass ihr Haus mehr wert ist, als es ist. Sie wollen auch die Erinnerungen und das Gefühl verkaufen und haben daher Schwierigkeiten, den richtigen Preis zu finden. Ein Makler wird dafür sorgen, dass kein klassischer Fehler gemacht wird.
Viertens wird ein Makler eine emotionale Barriere zwischen Käufer und Verkäufer schaffen. Käufer mögen ehrliche und offene Diskussionen über das Haus; Sie wollen sowohl seine Nachteile als auch seine Vorteile kennen. Es ist viel schwieriger, ein Haus zu besichtigen und offen damit umzugehen, wenn der Eigentümer in der Nähe ist, da die Käufer sich unwohl fühlen.
Schließlich ist der Verkauf eines Eigenheims wie ein rechtliches Minenfeld. Ein Fehler könnte den Verkäufer nach dem Verkauf des Hauses einen teuren Rechtsstreit kosten. Ein Immobilienmakler hat Erfahrung im Immobilienrecht. Sie kennen die Anforderungen und wissen worauf zu achten ist. Der Eigenheimverkauf ist ein viel riskanterer Weg, um einen unerwünschten Rechtsstreit zu führen.
