Viele Leute entscheiden sich heutzutage dafür, ihre Häuser ohne einen Makler zu verkaufen, ein Plan, der Ihnen viel Geld sparen kann. Natürlich muss Ihr Haus tatsächlich verkauft werden, bevor Sie diese Strategie für effektiv halten können. Im Folgenden finden Sie einige Tipps und Tricks zum Verfassen einer Anzeige, die in Ihrem Haus interessant ist und hoffentlich zu einem Verkauf führt.
o Berücksichtigen Sie Ihre Anzeigenoptionen. Vor nicht allzu langer Zeit hatte eine Immobilienanzeige nur einen Zweck: in Ihrer Lokalzeitung zu erscheinen. Und während Zeitungen immer noch eine gute Option sind, erfordert die moderne Technologie eine weitreichendere Marketingstrategie. Der beste Ausgangspunkt ist, sich zu fragen, wo Sie suchen würden, wenn Sie auf dem Markt wären, um ein Haus zu kaufen. Die Antwort ist für die meisten Menschen das Internet. Es ist ideal, da Sie Ihr Haus nicht verlassen müssen, um die Auswahl zu durchsuchen, und es ist immer dann verfügbar, wenn Hauskäufer da sind. Dies sind die gleichen Gründe, warum Sie möchten, dass Ihre Anzeige online geschaltet wird, und es gibt viele Websites zum Verkauf durch Eigentümer (FSBO), die Ihre Anzeige gerne schalten. Zeitungen sind natürlich eine bewährte Option, die trotz der Bedeutung des Internets nicht vernachlässigt werden sollte. Wenn Sie sich außerhalb einer größeren Metropolregion befinden, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige in Ihrer Lokalzeitung sowie in einer großen Tageszeitung in nahe gelegenen Städten erscheint. Sie wissen nie, wann jemand aus der Stadt in einen ländlicheren Ort ziehen möchte.
o Stellen Sie die Szene ein. Es braucht nur ein paar Worte, um Hauskäufer zum nächsten Telefon zu greifen und darum zu bitten, Ihr Haus zu sehen – oder für dieselben Hauskäufer, die Seite umzublättern, ohne über Ihr Haus nachzudenken. Beziehen Sie grundlegende Dinge wie den Stil (Ranch, zweistöckig usw.) und die Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer ein, aber Sie möchten auch beschreibende Formulierungen einschließen, die den Menschen helfen, sich vorzustellen, dort zu leben. Machen Sie es den Lesern leicht, indem Sie sie mit Edelsteinen wie "Geräumige Küche, die sich in einen großartigen Raum öffnet – perfekt für Unterhaltung" oder "Umgebautes Hauptbadezimmer, das Ihr Lieblings-Spa nachbildet" füttern.
o Geben Sie den Dingen eine positive Note. Es ist nicht in Ordnung zu lügen, aber es ist in Ordnung, Ihr Haus so charmant wie möglich klingen zu lassen. Wenn es noch nicht einzugsbereit ist, sagen Sie etwas wie "Bereit, um in Ihrem Traumhaus eingerichtet zu werden". Und wenn Sie in einem Viertel leben, das einen weniger wünschenswerten Ruf hat – vielleicht ist es für ältere Häuser ohne viel Platz bekannt –, stellen Sie sicher, dass Ihr Haus anders ist. Beschreiben Sie, wie Ihr Haus auf einem großen Grundstück steht oder dass Sie eine übergroße Garage haben, die als Werkstatt genutzt werden kann. Geben Sie Hauskäufern einen Grund, ihre Meinung über die Nachbarschaft zu ändern.
o Erstellen Sie eine erfolgreiche Überschrift. Es ist das Erste, was die Leute lesen, also muss es sie packen. Wählen Sie das absolut beste Merkmal oder Merkmal Ihres Hauses aus und machen Sie es zur Schlagzeile: "Gehobenes Familienleben zu einem günstigen Preis" oder "Großzügiger Rückzugsort auf dem Land mit Obstgärten".
o Fügen Sie ein (oder zwei) Foto hinzu. Während fabelhafte Kopien ein attraktives mentales Bild erzeugen können, gibt es keinen Ersatz für ein tatsächliches Foto. Wenn Sie viel Platz haben – zum Beispiel Website-Werbung und Flyer – fügen Sie mehrere Fotos von innen und außen Ihres Hauses hinzu. Wenn Sie nur Platz für ein Foto haben, sollte es außerhalb des Hauses sein, vorzugsweise an einem sonnigen Tag. Egal aus welchem Winkel oder Raum Sie fotografieren, die oberste Regel lautet „sauber und ordentlich“. Räumen Sie alle Unordnung auf, bevor Sie ein Bild aufnehmen, und stellen Sie sicher, dass der Bereich sauber ist.
o Auf den Preis kommt es an. Es ist erstaunlich, wie viele Hausverkäufer die Preisvorstellung in ihrer Anzeige weglassen. Ob aus Versehen oder Absicht, es ist ein Fehler. Es spielt keine Rolle, wie sehr jemand Ihr Haus liebt, wenn es 100.000 US-Dollar über seinem Budget liegt, haben Sie Ihre und ihre Zeit verschwendet, weil sie auf keinen Fall ein Angebot machen werden. Die Leute im Voraus wissen zu lassen, wie viel das Haus kostet, ist sowohl effizient als auch höflich. Sie haben keine Zeit, 20 Anrufe pro Tag von Leuten entgegenzunehmen, die sich nach den Kosten erkundigen, nur damit sie das Telefon zuschlagen, wenn sie es hören. Sie möchten Anrufe von Leuten entgegennehmen, die den Preis kennen, mit dem Baseballstadion vertraut sind und einen Termin vereinbaren möchten, um es zu sehen.
o Fassen Sie sich kurz und bündig. Die Absätze, das heißt. Der beste Weg, die Aufmerksamkeit von jemandem zu verlieren, besteht darin, viele Informationen in weitläufige Absätze zu stopfen. Kugeln sind eine großartige Möglichkeit, Fakten in leicht verdauliche Bissen aufzuteilen.
