Unabhängig davon, ob Sie ein Hausbesitzer sind, der sich entscheidet, Ihr Haus zu verkaufen, oder ein qualifizierter Käufer, der ein eigenes Haus kaufen möchte, ist es sinnvoll, einen hochwertigen, professionellen Immobilienmakler zu beauftragen, um ihn effektiv zu bedienen und zu bedienen vertreten Sie, Ihre Bedürfnisse und Prioritäten und Ihre persönlichen, besten Interessen! Einer der ersten, wesentlichen Schritte in diesem Prozess sollte die Verwendung einer professionell gestalteten, relevanten, realistischen, gut erklärten Wettbewerbsmarktanalyse oder CMA sein, um Sie zur intelligentesten Strategie zu führen. in Bezug auf Preisgestaltung, Marketing, Verkauf und/oder Kauf und Vorgehensweise auf eine gut fokussierte und bewusste Weise. Vor diesem Hintergrund wird dieser Artikel versuchen, 5 Dinge kurz zu betrachten, zu untersuchen und zu überprüfen, die dieses Dokument vollständig berücksichtigen muss.
1. Kürzlich/ letzte 6 Monate: In der Vergangenheit schlugen wir vor, nur Häuser zu verwenden, die im letzten Jahr verkauft wurden, um dies zu schaffen! In jüngerer Zeit wurde diese Frist auf nicht mehr als die letzten 6 Monate verkürzt. Viele glauben, dass wir heutzutage, wo die Hauspreise zu steigen scheinen, auf oder in der Nähe von Rekordraten, auf einen noch kürzeren Zeitraum schauen sollten! Es ist in den meisten Fällen wirklich nicht relevant, wofür man das Haus gekauft hat und / oder die Kosten für die Verbesserungen, die der Hausbesitzer investiert hat, da er es besaß! Vielmehr geht es darum, wie ein bestimmtes Haus im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet!
2. Qualitätsvergleiche/ Merkmale: Vergleichen Sie Äpfel nicht mit Birnen! Verwenden Sie möglichst ähnliche Immobilien in allen relevanten Bereichen, einschließlich Lage, Hausgröße, Grundstücksgröße, Grundsteuern, Upgrades, Ausstattung und Attraktivität!
3. Ähnliche Gebiete/ Nachbarschaft: Die meisten von uns haben gehört, dass alle Immobilien lokal sind, und obwohl viele Aspekte davon wahr sind, ist der Schlüssel vielleicht, dass die Preisgestaltung oft direkt mit dem bestimmten Gebiet und/oder der Nachbarschaft zusammenhängt was es bietet, einschließlich Schulsystemen, Grundsteuern, Annehmlichkeiten, Kriminalitätsrate usw.!
4. Nicht nur, was sich verkauft hat, sondern auch, was nicht: Eine gründliche, aussagekräftige, professionell gestaltete Wettbewerbsmarktanalyse muss beinhalten, was sich im Zielzeitraum verkauft hat und was nicht verkauft wurde oder mehr Tage brauchte, um verkauft zu werden! Wie war die Beziehung zwischen Preisen und Tagen auf dem Markt? Welche Angebote sind abgelaufen, ohne Verkauf, und was sind die wahrscheinlichen Gründe? Wie hoch ist der Prozentsatz der verkauften im Vergleich zu den gescheiterten Immobilien und um welche Art von Immobilienmarkt handelt es sich derzeit (Verkäufer, Käufer oder neutral)?
5. Verhältnis zwischen Listenpreis und Verkaufspreis: Es wird oft gesagt, dass der Immobilienmarkt den Verkaufspreis und den Listenpreis nur als Hilfsmittel und / oder Ausgangspunkt finden wird! Wie lange dauert es auf dem bestehenden Markt und wie nah am Listenpreis wird das Haus verkauft? All diese Faktoren sollten bei der Erstellung dieses wertvollen Dokuments für Kunden berücksichtigt werden!
Intelligente Kunden und bessere Agenten erstellen und verwenden effektiv Wettbewerbsmarktanalysen, um die besten Ergebnisse zu erzielen! Je mehr jeder diesen Prozess versteht, verwendet und respektiert, desto besser könnte die Transaktionsdauer sein!
