Eine der besten Möglichkeiten, Hypotheken-Leads zu generieren, ist die Zusammenarbeit mit Hausverkäufern
die es alleine als For Sale By Owner oder FSBO machen.
Der Schlüssel zum FSBO-Marketing liegt im Aufbau von Partnerschaften mit Verkäufern von Eigenheimen. Seit fast
Jeder Käufer braucht eine Hypothek, Sie bieten einen notwendigen Service, der es ermöglicht
Das Haus eines Verkäufers, das verkauft werden soll. Immobilienmakler verweisen Käufer traditionell auf Kredite
Offiziere während des Home-Selling-Prozesses, aber mit FSBOs gibt es keinen Agenten. Das
bedeutet, dass der Verkäufer die Rolle übernimmt, Käufer an Kreditsachbearbeiter zu verweisen, und das ist
wo kommst du rein
Die meisten Verkäufer sind mit dem Verkaufsprozess von Immobilien nicht sehr vertraut und wissen nicht, dass interessierte Käufer vor der Annahme eines Angebots vorqualifiziert werden müssen. Es ist eine wahre Goldmine, Verkäufern zu vermitteln, dass Sie ihnen viel Zeit sparen können, indem Sie ihre potenziellen Käufer vorqualifizieren. Sie können auch einen Flyer für eine Vielzahl von Darlehensarten und Zahlungen für eine Hypothek auf das Haus des Verkäufers vorbereiten. FSBOs möchten ihr Haus verkaufen und geben deshalb Ihre Visitenkarte an jeden weiter, der durchkommt. Das bedeutet, dass Sie neue Hypotheken erhalten, egal ob für diese oder eine andere Immobilie.
Der effektivste Weg, um Beziehungen zu Verkäufern, die nur zum Verkauf angeboten werden, zu sichern
ist es, mehr als nur Vorqualifizierungsdienste anzubieten. FSBOs brauchen Marketing-Hilfe wie
eine kostenlose Anzeige auf einer Website für den Verkauf durch den Eigentümer und die Werbung für Käuferlisten. Sie auch
Benötigen Sie Musterverträge und Angaben, Branchenkontakte wie Titelunternehmen
und Gutachter, Gartenschilder und sogar Heimflieger. Diese Gegenstände können gebündelt werden
in ein "For-Sale-by-Owner-Kit", das Verkäufern im Austausch angeboten werden kann
für die Möglichkeit, alle Käufer vorab zu qualifizieren, die Interesse an der Immobilie zeigen.
Sie können eine Vielzahl von Quellen verwenden, um FSBOs in Ihrer Nähe zu lokalisieren, darunter:
- Lokale Zeitungen
- Yard-Zeichen
- Bezahlter Service, der täglich Websites und Zeitungen durchsucht
Einige der beliebtesten Methoden zur Kontaktaufnahme mit Verkäufern von FSBO sind:
- Telefon
- Direktwerbung
- Türhänger
- Web-Links
Die meisten FSBO-Verkäufer werden sehr begeistert von den Dienstleistungen sein, die Sie ihnen anbieten können, und werden Ihnen gerne Käufer empfehlen. Darüber hinaus benötigen die Verkäufer höchstwahrscheinlich einen Kredit, um ihr nächstes Eigenheim zu kaufen. Nachdem Sie ein professionelles Vertrauensverhältnis zu ihnen aufgebaut haben, sind Sie in der Lage, diesen Kredit bereitzustellen. Das ist eine andere Hypothek führen.
