WISO steuer:Start 2019 (für Steuerjahr 2018)

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4 Tipps zum Verkauf eines Spukhauses

Stigmatisierte Immobilien sind Immobilien mit ungünstigen Bedingungen, die sie für den Verkauf weniger attraktiv machen. Zu dieser Gruppe gehören Häuser, in denen Morde oder Selbstmorde begangen werden, in denen es Vorbesitzer mit schwerwiegenden Erkrankungen gibt oder Häuser, von denen angenommen wird, dass sie heimgesucht werden. Was ist, wenn Ihr Haus heimgesucht wird und Sie es verkaufen möchten? Halten Sie das für möglich? Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen sollen, Ihr von Geistern bewohntes Haus zu verkaufen.

Finden Sie spezielle Käufer für Ihr spezielles Haus

So stigmatisiert es auch sein mag, es ist aber auch eine besondere Eigenschaft. Warum? Weil es einen besonderen Markt geben kann. Es stimmt, es gibt Käufer, die daran interessiert sein werden, Spukhäuser zu kaufen. Es gibt Menschen, die von geschäftlichen Erlebnissen profitieren. Es gibt auch Organisationen, die stigmatisierte Immobilien für ihre paranormalen oder parapsychologischen Erkenntnisse kaufen.

Geben Sie die Wahrheit im Voraus allen möglichen Käufern bekannt

Spukhäuser haben in Nachbarschaften und Gemeinden einen so erschreckenden Ruf. Sie sind übliche Themen von Gruselgeschichten. Wenn Ihr Haus heimgesucht wird und Sie es verkaufen, ist es klüger, wenn Sie den Käufern mitteilen, dass es heimgesucht wird. Selbst wenn Sie diese Tatsache nicht offenlegen, werden Käufer sie leicht von Nachbarn und anderen Personen erfahren, da dies allgemein bekannt ist. Machen Sie potenzielle Käufer mit Ihrer Ehrlichkeit glücklich.

Reinige das Haus von negativen Geistern

Es gibt Menschen, die den Ruf haben, schlechte Geister zu vertreiben. Sie können Priester, spirituelle Personen, Glaubensheiler oder paranormale Experten sein. Lassen Sie eine dieser Personen die Aufgabe übernehmen, Ihr Haus zu reinigen. Lassen Sie diese Aktivität potenziellen Käufern bekannt werden. Erhöhen Sie das Bewusstsein der Käufer, indem Sie andere Personen einladen, wenn diese Aktivitäten abgeschlossen sind.

Den Preis senken

Da die Immobilie stigmatisiert ist, müssen Sie berücksichtigen, dass Käufer normalerweise für niedrigere Preise verhandeln. Sie müssen also Ihren Verkaufspreis wirklich in günstige Bereiche anpassen. Damit machen Sie das Haus in mindestens einem Faktor irgendwie günstig.

Wenn Sie trotz Befolgung der oben genannten Tipps immer noch Schwierigkeiten haben, das Spukhaus in Ihrem Besitz zu verkaufen, können Sie jederzeit die Hilfe Ihres örtlichen Immobilienmaklers in Anspruch nehmen.

Immobilienmakler haben Kenntnisse über stigmatisierte Eigentumsgesetze in Ihrem Staat. Sie können Ihnen helfen, Fakten über das Haus, das Sie verkaufen, offenzulegen. Sie können Ihnen auch bei der Preisverhandlung mit Interessenten sowie bei den für den Abschluss des Geschäfts erforderlichen Unterlagen helfen.

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Verkauf eines Eigenheims – FSBO – Die Nummer 1, die Sie heute tun müssen, um Ihr Eigenheim hervorzuheben und schnell zu verkaufen

Die größte Herausforderung beim Verkauf Ihres Hauses besteht heute darin, es unter den Tausenden anderen zum Verkauf stehenden Häusern wahrzunehmen. Dies ist nicht einfach, es sei denn, Sie möchten Ihren Angebotspreis weit unter den Marktwert senken. Es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um Ihr Eigentum von der Masse abzuheben. Sie können Ihr Haus auf unverwechselbare Weise vermarkten, z. B. indem Sie eine großartige, maßgeschneiderte Website erstellen. Sie können Anreize und kostenlose Geschenke anbieten, die sonst niemand anbietet. Eine andere Möglichkeit, die häufiger verwendet werden sollte, besteht darin, die einzigartigen Merkmale und Vorteile Ihres Hauses im Vergleich zu anderen zu entdecken. Sobald Sie dies getan haben, können Sie dies als Thema Ihres Marketingprogramms verwenden.

Dazu möchten Sie zunächst alle Häuser in Ihrer Gemeinde untersuchen, die derzeit zum Verkauf stehen. Notieren Sie sich alle Besonderheiten. Vergleichen Sie dies mit dem Preis des Hauses, um zu sehen, wo Ihr passt.

Der Schlüssel zu diesem Ansatz besteht darin, herauszufinden, welche Vorteile und Merkmale Ihre Immobilie hat, die sie besser macht als die anderen. Mit anderen Worten: Sie müssen Ihre Konkurrenz schlagen, indem Sie dem Käufer etwas extra geben.

Die Merkmale aller konkurrierenden Häuser auf dem Markt werden vor Ihnen liegen, wenn Sie eine detaillierte Liste der Merkmale Ihrer eigenen Immobilie erstellen. Nehmen Sie in diese Liste nette Dinge über Ihre Nachbarschaft oder Gemeinde auf, weil Sie gegen Häuser antreten, die ein großes geografisches Gebiet abdecken.

Dies kann ein guter Zeitpunkt sein, um einen Gutachter zu beauftragen, der Ihnen bei der Ermittlung eines Angebotspreises helfen und mit Ihnen ausführlich darüber sprechen kann, wie sich Ihre Immobilie im Vergleich zu anderen Immobilien behauptet. Der Gutachter kann Ihnen helfen, herauszufinden, was Ihre Immobilie so besonders macht.

Erinnern Sie sich an die Geschichte der beiden Jäger im Wald, die von einem Bären angegriffen wurden. Das Ziel des Jägers, der losrannte, war nicht, dem Bären zu entkommen, sondern dem anderen Jäger zu entkommen. Denken Sie daran, wenn Sie einen Marketingplan für Ihr Zuhause erstellen.

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Verkaufen Sie Ihr Haus? Vermeiden Sie kostspielige Fehler

Der Verkauf Ihres Hauses kann eine emotional turbulente Erfahrung sein. Viele Hausbesitzer wachsen verständlicherweise an ihren Häusern und bekommen Tränen in den Augen, während sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben. Andere fühlen sogar "Verkäuferreue", während sie ihre Häuser auf den großen Verkauf vorbereiten. Aber die mit Abstand schlimmste Emotion für jeden Hausbesitzer sind Tränen der Frustration oder des Zorns, weil sie ihr Haus einfach nicht verkaufen können.

Es gibt mehrere Gründe, warum ein Hausbesitzer das Gefühl hat, es sei Zeit zu verkaufen. Es kann einfach nur Zeit sein, ein Upgrade wegen einer Großfamilie durchzuführen, oder sie sind finanziellen Belastungen oder Schwierigkeiten ausgesetzt. Egal aus welchem ​​Grund, jeder möchte so schnell wie möglich verkaufen. Abhängig von den Gründen müssen Hausverkäufer als Erstes verstehen, wie sie Gewinne maximieren und kostspielige Fehler vermeiden können.

Preis zu hoch

Dies ist ein allzu häufiger Fehler von Hausbesitzern, die verkaufen möchten. Es kommt ehrlich gesagt auf die emotionale Bindung an Ihr Zuhause an. Emotionen spielen eine große Rolle, wenn es darum geht, Ihr Haus zu verkaufen. Daher ist es wichtig, sich zu distanzieren und sich auf einen neuen Anfang einzulassen. Jeder, einschließlich der Agenten, versteht, wie viel Energie, Herz und Seele Sie in Ihr Zuhause stecken. Wenn Sie jedoch das falsche Preisschild daran hängen, kommen Sie schnell nicht weiter – Käufer werden nicht einmal einen zweiten Blick darauf werfen.

Am anderen Ende des Spektrums kann eine zu niedrige Preisgestaltung Ihres Hauses ebenfalls negative Auswirkungen haben. Verkäufer könnten das Gefühl haben, potenzielle Gewinne zu verschenken. Ja, es ist in der Tat eine frustrierende Situation, aber wenn Sie bereit sind, weitere Schritte zur Vorbereitung eines Verkaufs zu unternehmen, können Sie mit viel Lächeln die Nase vorn haben.

Bevor Sie sich zum Verkauf anmelden, müssen Sie wichtige Faktoren berücksichtigen. Das Verständnis der Marktbewegung, des vergleichbaren Umsatzes und der Nachfrage ist notwendig. Sie müssen auch Ihren eigenen Standort und den Zustand Ihres Hauses berücksichtigen. Über Preisgestaltung Ihr Haus begrüßt "Low-Ball" -Angebote, die normalerweise die Verkäufer verärgern oder beleidigen.

Agenten, die den Hauswert überbewerten

Wenn Sie sich für einen Immobilienmakler entscheiden, sind immer Risiken und Provisionen zu zahlen. Ein kostspieliger Fehler, den Agenten in Ihrem Namen machen, ist die Überbewertung der Auflistung. Es gibt mehrere Gründe, warum sie dies tun könnten, aber am Ende des Tages verlieren Verkäufer immer im Wettbewerbsmarkt. Dies liegt daran, dass schließlich das Haus reduziert werden muss.

Was ist der beste Rat? Vermeiden Sie es, den Markt zu testen … Sie könnten am Ende gestochen werden.

Schlechtes Marketing

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte … wie das Sprichwort sagt. Ein Bild von der Vorderseite wird nicht nah genug sein. Nutzen Sie bei der Auflistung Ihres Hauses alle kostenlosen Inhalte, die das Internet zu bieten hat – dazu gehören auch große Websites, auf denen Sie Bilder auflisten und einfügen können. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorderseite, die Außenseite und die Innenseite fotografieren. Gegen eine geringe Gebühr können Sie eine virtuelle Tour ausprobieren, was heutzutage der letzte Schrei ist.

Unerfahrenheit

Wenn Sie ernsthaft den Gewinn maximieren möchten und sich für einen Agenten entschieden haben, stellen Sie sicher, dass dieser über umfassende Erfahrung und Qualifikation verfügt. In den meisten Fällen sind alle Maklergebühren relativ gleich. Forschung und bisheriges Portfolio sind wichtig. Sie möchten jemanden an Ihrer Seite, der sich darum kümmert, das Endergebnis zu erreichen.

Schlechter Zustand

Am Anfang dieses Artikels haben wir starke Emotionen angesprochen, die mit Ihrem Zuhause verbunden sind. Eine Emotion, die wir nicht erwähnt haben, war Verachtung oder sogar ein heimlicher Hass auf Ihr ehemaliges Zuhause. Eines der besten Beispiele dafür ist eine Trennung oder Scheidung. Einige Hausbesitzer, die sich in dieser Situation befinden, wollen es einfach hinter sich haben und fertig. Dies ist ein schwerwiegender Fehler und auch sehr kostspielig. Aus diesem Grund ist es so wichtig, sich von Ihrem Zuhause zu trennen und sich für einen Moment vorzustellen, dass Sie derjenige sind, der an einem Kauf interessiert ist.

Kleine Reparaturen und Hausinszenierungen oder Vorbereitungen sind für den Verkauf unerlässlich. Es gibt großartige Möglichkeiten, Ihr Haus zu vermarkten, und eine kleine Investition ist die Kosten wert, die während des Verkaufsprozesses anfallen. Organisieren, ordnen und reinigen, bis es funkelt.

Wenn Sie kurz vor der Rücknahme stehen, sollten Sie eine Schnellverkauf;; Die Vermeidung von Rücknahme kann dazu beitragen, Ihre Kreditwürdigkeit zu verbessern und Ihnen später eine zweite Chance zu geben.

Versuchen Sie abschließend, optimistisch und ruhig zu bleiben. Geduld ist eine absolute Notwendigkeit, wenn Sie versuchen, ein Haus so schnell wie möglich zu verkaufen.

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So verkaufen Sie eine Hausliste mit einem Makler oder zum Verkauf durch den Eigentümer (FSBO)

Es gibt eine Vielzahl von Faktoren, die Hausbesitzer dazu motivieren, ihr Haus ohne die Hilfe eines Maklers zu verkaufen. In erster Linie geht es darum, die Immobilienprovision oder die Sorge zu retten, dass nicht genügend Eigenkapital vorhanden ist, um die Verkaufskosten zu decken und die Kosten des neuen Wohnsitzes zu senken. Wenn dies später der Fall ist, gibt es möglicherweise keine Alternative, als es alleine zu machen. Auf der anderen Seite weisen Makler schnell darauf hin, dass Statistiken zeigen, dass Immobilien, die bei einem Makler gelistet sind, zu einem erheblich höheren Preis verkauft werden als "zum Verkauf durch den Eigentümer". In Anbetracht des Marktrisikos, das der Makler bieten kann, erscheint es logisch anzunehmen, dass diese Behauptung Gültigkeit hat, aber es gibt sicherlich Ausnahmen.

Es gibt eine andere irritierende, aber überzeugende Rhetorik, auf die Makler häufig hinweisen, wenn sie eine Auflistung von einem Hausverkäufer anfordern. "Die drei teuersten nicht wählbaren Ereignisse, mit denen die meisten Menschen möglicherweise konfrontiert sind, sind Ärzte, Anwälte und Wohnungen. Würden Sie Ihre eigene Operation durchführen oder sich vor Gericht verteidigen? Warum brauchen Sie keinen Fachmann, um Ihr Haus zu verkaufen?" Dies ist möglicherweise eine gültige Analogie, umfasst jedoch nicht unbedingt die Faktoren, die den Verkäufer motivieren, die Aufgabe persönlich zu übernehmen.

Es stehen Dienste zur Verfügung, die Anleitungen, Formulare, Schilder und Rechtsberatung zu einem angemessenen Preis bereitstellen, um die Arbeit technisch zu erledigen. Es gibt sogar Online-Listungsdienste, die eine gewisse Bekanntheit bieten und die Medienwerbung verbessern können. Wenn der Eigentümer eine "heiße" Immobilie hat, die sich gut zeigt, außergewöhnlich gepflegt ist und sich in einer "heißen" Nachbarschaft befindet, besteht eine gute Chance auf ein günstiges Ergebnis bei den Bemühungen, ohne Makler zu verkaufen.

Wie sie sagen "der Teufel steckt im Detail" und hier hat der Makler einen großen Vorteil. Eine gut gelegene Immobilie, die ordnungsgemäß "inszeniert", zu angemessenen Preisen und für die kaufende Öffentlichkeit gut zugänglich ist, wird sich in den meisten Märkten schnell verkaufen. Inszenierung bedeutet, dass es auf den Markt gebracht wurde und dass es keine offensichtlichen Augenschmerzen gibt. Inszenierung, Preisgestaltung und insbesondere Bekanntheit sind die "großen Drei", wenn es um einen rechtzeitigen Verkauf geht, und das Fehlen eines der drei kann zu einem Mangel führen, der schwer zu überwinden ist. Häuser, die monatelang auf dem Markt stehen, werden "abgenutzt" und verkaufen sich normalerweise zu einem stark reduzierten Preis, als wenn der Verkäufer einen objektiven Ansatz von einem Fachmann abonniert hätte. Darüber hinaus hat das FSBO in den Monaten, in denen es auf dem Markt ins Stocken geraten ist, Hypothekenzahlungen geleistet.

Das Immobilienunternehmen, das die Immobilie auflistet, bringt normalerweise einen vollen Korb zum ersten Picknick. Sie wissen, dass der beste Weg, um eine abgelaufene Auflistung und erhebliche Kosten zu vermeiden, ein schneller Verkauf ist. Belichtung ist der Schlüssel und Eigentümer können nicht mit den Ressourcen des Maklers konkurrieren. Die Auflistung wird an alle Agenten im Büro des Unternehmens weitergeleitet, und mehrere Listungsdienste setzen die Auflistung Hunderten oder sogar Tausenden von Agenten und ihren Kunden aus. Tag der offenen Tür, begleitet von Medienwerbung am Wochenende, ist sehr effektiv. Statistiken zeigen, dass ein hoher Prozentsatz des Umsatzes an Käufer geht, die aufgrund der geringeren Störung der Lebensstilfaktoren in unmittelbarer Nähe der denkmalgeschützten Immobilie wohnen. Offene Häuser können sie hereinbringen.

Wenn sich mehrere konkurrierende Immobilien auf dem Markt in derselben Nachbarschaft befinden, ist der "Verkauf durch den Eigentümer" zusätzlich behindert. Die meisten Käufer freuen sich nicht über die Aussicht, mit dem Eigentümer zu verhandeln, sodass das durch die konkurrierenden Listings erzeugte Risiko nicht unbedingt mehr Engagement für den FSBO bedeutet. Die Agenten, die diese Immobilien zeigen, können ihre Kunden nach Möglichkeit vom FSBO wegleiten und erfinden häufig einen Grund für den Käufer, diese Immobilie zu meiden. Sofern die Community keine außergewöhnlichen Eigenschaften aufweist, gibt es zu einem bestimmten Zeitpunkt nur so viele potenzielle Käufer für diese Community. Wer zuerst verkauft, hat einen deutlichen Vorteil.

Darüber hinaus ist es für den Hausbesitzer schwierig, den Wettbewerb und den Markt im Allgemeinen zu bewerten. Der Zugang zu den konkurrierenden Immobilien auf dem Markt und zu vergleichbaren Verkäufen in jüngster Zeit ist bestenfalls umständlich, und es gibt häufig Faktoren, die nicht ohne weiteres erkennbar sind. Ein Beispiel ist die vergleichbare Immobilie, die zu einem günstigen Preis verkauft wurde, aber der Vertrag sah vor, dass der Verkäufer 6% der Abschlusskosten des Käufers zahlen musste. Dies ist auf dem heutigen Markt nicht selten.

Zusammenfassend ist dieser Artikel kein sehr gutes Argument für den potenziellen FSBO, aber diejenigen, die eine außergewöhnliche Immobilie in einer wünschenswerten Gemeinde verkaufen, könnten es versuchen. Es kann die Bemühungen des Maklers nicht beschädigen, wenn es endgültig aufgelistet ist, aber lassen Sie das Ego nicht stören, wenn es in den ersten dreißig Tagen nicht gut läuft. Für diejenigen, die die Immobilienprovision sparen müssen, sollten Sie drei hochproduzierende Makler befragen und ihnen das Problem zur Lösung vorstellen. Makler und ihre Unternehmen geben eine beträchtliche Menge Geld für die Vermarktung ihrer Angebote aus. Wenn sie das Angebot also nicht zum oder über dem Verkaufspreis akzeptieren, der für die Durchführung der Transaktion erforderlich ist, muss davon ausgegangen werden, dass es keine andere Wahl gibt, als ein FSBO zu werden oder andere Pläne zu schmieden . Wenn sich alle auf ein Listingszenario einigen, das das Problem löst und alles andere gleich ist, wählen Sie dasjenige aus, das über die jüngste Geschichte der Community am besten informiert ist, stellen Sie jedoch sicher, dass sich der Agent für aggressives Marketing einsetzt. Man sollte bedenken, dass es häufig der Immobilienmakler ist, der die überteuerte Auflistung ablehnt, die am klügsten und professionellsten ist.

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